新年贺词

张宇松

      马上就到2023 年元旦了。在此我向海内外的全体员工致以节日的问候，向支持仙琚制药发展的各界朋友致以新年的祝福，祝大家身体健康，阖家幸福。

      2022 年是公司成立五十周年，是公司发展历史上具有里程牌意义的一年。这一年，国际环境复杂多变、需求萎缩，国内新冠疫情多点频发以及药品集中采购等因素，给我们的工作增加了诸多的不确定性。但这一年我们经过努力，业绩再创新高，取得了连续三十个季度增长的成绩！在全国医药工业百强榜位列第62 名，再进五名。同时，我们又获得国家级绿色工厂的称号、浙江省“隐形冠军”企业称号、浙江省“雄鹰行动”培育企业、浙江省第一批智能工厂和省级两业融合示范基地等诸多荣誉，这一切的成绩的取得都是全体员工的共同努力结果！

      这一年，我在不同场合讲得最多的是“开放、学习”，要以开放的心态来了解自己的不足之处，明确前进的方向，通过学习来提升自身的能力，通过能力提升来应对不确定的市场变化，唯有能力，才能赢得未来。我也欣喜地看到各厂区、各板块、各线条都在变化。

      一年来，制剂销售围绕一个愿景，两个使命，三个系统来进行具备学术推广能力的现代化销售公司的建设，用系统性管理推动业绩增长，成绩显著。原料药销售紧扣市场需求，整合资源，重点产品的销售有突破。产品研发能力显著提升，创新研发成果持续突破，舒更葡萄钠注射液等新产品顺利上市。国内三个生产区以合规为基础，以优化综合成本为抓手，以利润为考核指标的管控运营体系已初步建立并运行，生产组织考核方式不断优化。Newchem 发展态势良好,并取得持续增长。

      这一年，生产运营转型项目成绩显著。从PMO 管理机制、卓越业绩管理方法以及卓越运营团队培养等三个模块着手，不断提升运营效率。PMO 项目共有22 个立项，已结题7 个；卓越业绩管理方法方面，三区晨会推广率已达100% ，晨会中暴露的问题解决率达90%以上；卓越运营团队培养方面，内训师认证体系已完成搭建并开始推广，有效地促进知识的快速复制，并赋能生产和管理。

      这一年，综合管理进一步提升。分事业部利润中心的考核模式初步建立并运行；工作清单试点工作已展开，以业绩数据为导向的薪酬调整体系逐步完善，跨部门综合人才培养工作开始尝试。

      这些成绩的取得，都是全体仙药人团结奋斗的结果。借此机会，我向一年来奋斗在各个岗位上的全体员工致以崇高的敬意!向全力支持、配合公司发展的员工家属及海内外朋友表示诚挚的感谢!

      同志们:

      2023 年是仙琚制药向第二个五十年奋进的开局之年，前几天公司完成了董事会、监事会、经营班子的换届选举，接下来面临的工作还有很多：制剂销售要进行销售模式转型，形成学术推广能力；制剂国际化要有突破；原料药板块要抓住市场的窗口期，提高产品的市场占有率；综合管理要持续创新优化，要做好人才梯队建设，让能担当、会做事的人有平台，让先进的理念、方法、工具融入到我们的日常工作中、植入到仙药的文化中。

      同志们:

      我们要继续把握“聚焦、能力、动力”的原则，用开放的心态、学习的精神来突破惯性思维，守正创新，不断提升企业的核心竞争力，同心同德，不断创造新的辉煌，为让仙药成为世界一流企业而努力拼搏。

      新年钟声即将敲响，让我们奋楫扬帆、乘风破浪，一起向未来！

      恭祝新年快乐、万事如意！

                                                                                                                                                                                                                                                          2022.12.31